【ヤフショ出店マニュアル】①取り扱う商品はどうすべきか?

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【ヤフショ出店マニュアル】①取り扱う商品はどうすべきか?

以前、ヤフーショッピング開店までの記事は書きました。

「まだ開店してないよ!」という方はこれをご参考下さい。

ヤフーショッピング開店ステップ

開店前は記事があるのですが、開店後については書いたことがほとんどありません。

この機会にまとめてみたいと思います。

第1回目

「取り扱う商品はどうすべきか?」

まずは商品を選定していくにあたり、2つの方法があります。

・ヤフーショッピングで売れやすいものを取り扱う。

・Amazonで売っている商品を併売する。

おすすめは併売です。

販路に合わせた売り方は玄人向けです。

販路に合わせて商品を選んでいくと、Amazon販売とは別に労力がかかります。

商品数も多くなり、管理が出来なくなります。

一方で、併売タイプは様々なレバレッジが効きます

・商品の回転が早くなる

・リサーチが不要

・仕入れ個数を増やせる

・商品を知っているので登録がカンタン

反対にデメリットもあります。

ヤフーショッピングでは売れにくい商品もあるということ。

苦労した割に、ほとんど売れないということも起こりえます。

ここは発想を切り替えるべきだと思います。

Amazonが強いのは、本/DVD/家電

ヤフー(楽天)が強いのは、ファッション/アクセサリー/食べ物

当然ですが、強いカテゴリーには強いライバルが存在します。

ラッキーな事に、ヤフーショッピングの弱いカテゴリーはライバルが弱いです。

ちょっと努力しただけで一歩抜きん出ます。

さらに、ヤフーは様々な仕掛けをしてくれています。

11月11日はポイント11倍をつけてくれましたし、CMでもバンバン宣伝してくれています。

全く売れないなんてことはありません。

商品を登録していく上で気をつけること

商品を登録していくうえで、気をつけることがあります。

継続して仕入れをする(出来る)商品

を取り扱いましょう。

ダメな例

季節商品を仕入れたけど、在庫がはけない

→ヤフーショッピングで出品しよう!

Amazon.comから1個仕入れたが、ライバルが多すぎて売れない

→ヤフーショッピングで出品しよう!

上のような例はダメです。

せめてヤフオクにしておきましょう。

ヤフーショッピング(楽天)のようなモール型の良い所は、継続性に有ります。

商品を売る

→検索順位が上がる&レビューがつく

→商品が売れやすくなる

継続して売ることで多大な効果があります。

ヤフーで上位をとっている商品は決して安いわけではありません。

何年も売ったことで販売実績が付き、レビューが入る。

レビューが多いことで購入率も高くなる。

ヤフーから認められる商品になり、SEOが上がる。

という仕組みです。

直接取引をしており安く仕入れられる商品が望ましいです。

ですが、それだけでは取り扱い商品数が少なくなります。

小売仕入で購入できるものも全然OKです。

うちのストアも小売仕入が結構あります。

商品はジャンルを絞ったほうが良いのか?

「商品はジャンルを絞ったほうが良いのか?」

これは特に必要は無いと思います。

初めのうちはどのジャンルが良いかなんて分かりません。

まずは「何でも屋」でOKです。

ぜひヤフーショッピグ内を覗いてみてください。

様々な店が「何でも屋」をやっています。

当然ですが専門的なストアの方が、購買率は上がります。

ですが、「お客様はどこで買ったか」なんて記憶はありません。

実店舗ならともかく、ネットショップではそこまで重視はされません。

ただ、コンセプトをしっかり持って、それをお客様へ伝えましょう。

「ダイソーは100円で買えるお店」

「ビレッジ・バンガードは面白いお店」

「ドン・キホーテは様々な雑貨が多々置いてあるお店」

とそれぞれテーマがあります。

ぜひそのコンセプトは持つようにしましょう。

・輸入品をお届けするお店

・暮らしを楽しくするお店

・雑貨のお店

こんな感じで大丈夫です。ヤフーショッピング内で似たようなお店は多々あるので、ぜひリサーチしてみてください。

おまけ1

ヤフーショッピングで、Amazon転売ストアを見かけました。

営業妨害になるので…リンクは辞めておきます。

Amazonでランキング上位の商品を、片っ端から登録してありました。

違うのは「価格」です。だいたい3倍くらいで売っていました。

(価格一例)

Amazon価格:500円

そのお店:1500円

「こんなの本当に売れんのかよ?!」

と疑問に思う方もいますが、全然売れます。

売れた商品はAmazonで通常購入。

(ギフト設定+納品書金額無し)で送っていると思われます。

商品数は1万を超えており、おそらく全て外注に登録を任せていると思います。

発送(購入)が手間ですが、これも外注化は出来そうです。

レビュー個数から判断して、

・月商75万~100万

・月利15万〜30万

はありそうでした。

これをボッタクリと取るか…

良い商品をまとめて顧客へ案内している…

どちらと取るかは自由ですが、やりようによっては色々あるなーと関心しました。

これくらいの仕組みは1ヶ月もあれば出来るので、そのうち記事にするかもしれません。

おまけ2

「ヤフーショッピングはまだいいか…」

と思っている人も多いかと思いますが、開店申請は出しておいたほうが良いと思っています。

・開店までに1ヶ月かかること

・開店申請は1日もあれば終わること

・開店後はそのまま放置でも、運営期間が長くなるので多少優位であること

ただ、1番大きな理由は「そのうち出店料をとられるようになるのでは?

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